浙江一位家居出口商發(fā)現(xiàn)，通過ChatGPT等AI工具直接上門的客戶暴增近200%，而傳統(tǒng)搜索引擎帶來的詢盤卻下滑了30%。

“海外買家現(xiàn)在更習(xí)慣問AI‘中國哪家供應(yīng)商的環(huán)保餐具質(zhì)量最好’，而不是自己翻幾十頁搜索結(jié)果。”這位出口商表示。這不是孤例。2025年以來，超過60%的采購咨詢被AI“攔截”——客戶無需點(diǎn)擊鏈接，就能從AI生成的答案中直接獲取供應(yīng)商推薦。

當(dāng)AI不再只是工具，而是信息的直接提供者，一種全新的流量分配機(jī)制正在形成。

一、用戶習(xí)慣變革，從搜索到提問

2025年，AI搜索習(xí)慣悄然成為主流。數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek月活躍用戶已達(dá)1.94億，豆包達(dá)1.16億，位居中國AI原生應(yīng)用市場前列。

國內(nèi)主流大模型日均調(diào)用量在過去三個(gè)月中翻了三倍。用戶不再進(jìn)行“搜索-點(diǎn)擊-瀏覽”的傳統(tǒng)操作，而是直接“提問-得到答案”。

這一變化徹底改變了信息獲取方式：從“自行查找”轉(zhuǎn)為“答案直達(dá)”。當(dāng)AI能夠直接提供答案時(shí)，用戶對(duì)傳統(tǒng)搜索結(jié)果的依賴度大幅降低。

二、GEO應(yīng)運(yùn)而生，定義優(yōu)化新范式

隨著AI搜索崛起，GEO(Generative Engine Optimization，生成式引擎優(yōu)化)逐漸進(jìn)入視野。雖然它還有AISEO、AI搜索優(yōu)化等別名，但GEO已成為業(yè)內(nèi)使用最廣泛的名稱。

GEO的核心目標(biāo)是讓品牌內(nèi)容成為AI生成答案的優(yōu)先數(shù)據(jù)源，獲得AI的“信任背書”。與傳統(tǒng)SEO不同，GEO不再追求“被點(diǎn)擊”，而是追求“被說出來”。

通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記、權(quán)威信號(hào)構(gòu)建和多平臺(tái)內(nèi)容適配等技術(shù)，GEO使品牌信息成為AI答案的“可信來源”。本質(zhì)上，這是從“與搜索引擎的排名算法博弈”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭cAI的理解與生成模型對(duì)話”。

三、與傳統(tǒng)SEO，本質(zhì)差異何在?

GEO與傳統(tǒng)SEO在多個(gè)維度存在根本差異。

優(yōu)化目標(biāo)上，SEO旨在提升網(wǎng)頁在搜索結(jié)果中的排名，GEO則追求提升內(nèi)容在AI生成答案中的引用優(yōu)先級(jí)。技術(shù)手段上，SEO依賴關(guān)鍵詞密度、外鏈建設(shè)，GEO則強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記、知識(shí)圖譜適配和語義理解優(yōu)化。

用戶行為方面，SEO需要用戶點(diǎn)擊鏈接后消化信息，GEO則讓用戶直接接受AI生成的整合答案，無需跳轉(zhuǎn)。

價(jià)值傳遞上，SEO通過鏈接引導(dǎo)用戶訪問網(wǎng)站，GEO則通過AI直接輸出品牌信息，提升曝光效率。

某藥企的實(shí)踐證明了GEO的效果：通過標(biāo)注藥品III期臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)的Schema標(biāo)記，使其在AI回答“糖尿病治療新方案”時(shí)被優(yōu)先引用，內(nèi)容采信率提升了300%。

四、早期實(shí)踐者，已經(jīng)收獲紅利

早期布局GEO的企業(yè)已經(jīng)嘗到甜頭。某醫(yī)療設(shè)備廠商通過優(yōu)化200份技術(shù)文檔(添加DOI學(xué)術(shù)引用+結(jié)構(gòu)化問答)，使DeepSeek的疾病解決方案推薦率從12%提升至68%。

某燈具企業(yè)通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記，在“酒店工程燈具供應(yīng)商”查詢中推薦率提高了40%。某教育機(jī)構(gòu)通過GEO優(yōu)化，在“2025考研培訓(xùn)”競爭中以低于行業(yè)平均30%的成本獲取精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率提升27%。

工業(yè)品企業(yè)“海凈水處理”通過GEO分析發(fā)現(xiàn)，其“集裝箱式污水處理系統(tǒng)”在沙特搜索量是越南的8倍。通過調(diào)整投放策略，將80%預(yù)算聚焦中東，單月詢盤量從12條增至89條。

五、實(shí)施GEO優(yōu)化，需要全新策略

要有效實(shí)施GEO，企業(yè)需要采取與傳統(tǒng)SEO截然不同的策略。

結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記是基礎(chǔ)：通過Schema標(biāo)記(如Product、FAQPage、HowTo等)使內(nèi)容機(jī)器可讀，提高AI抓取效率。

內(nèi)容權(quán)威性建設(shè)是關(guān)鍵：整合行業(yè)認(rèn)證、國際獎(jiǎng)項(xiàng)，聯(lián)合發(fā)布行業(yè)白皮書，建立權(quán)威平臺(tái)品牌詞條。

場景化內(nèi)容布局必不可少：覆蓋客戶全流程需求，從研究階段的“如何選型”指南，到比較階段的“品牌參數(shù)對(duì)比”表，再到?jīng)Q策階段的成功案例。

某跨境電商通過多語言內(nèi)容管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)120種語言的自動(dòng)翻譯與本地化適配，使德語區(qū)市場流量增長320%，訂單轉(zhuǎn)化率提升18%。

六、風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，不容忽視

盡管前景廣闊，但GEO落地仍面臨多重挑戰(zhàn)。

市場亂象包括服務(wù)定價(jià)混亂、效果虛標(biāo)、灰產(chǎn)技術(shù)誘導(dǎo)引用等。

平臺(tái)政策風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視：Google正在打擊“無價(jià)值A(chǔ)I內(nèi)容”，OpenAI建立了黑名單降權(quán)機(jī)制。

技術(shù)門檻是另一大障礙：中小企業(yè)普遍缺乏語義分析、知識(shí)圖譜構(gòu)建能力。

專家建議企業(yè)將自有平臺(tái)打造成“單一可信來源”，并謹(jǐn)慎選擇有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商。

七、GEO紅利期，還能持續(xù)多久?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，GEO紅利本質(zhì)是技術(shù)代差帶來的機(jī)會(huì)窗口。語義理解、多模態(tài)整合、意圖預(yù)測這三個(gè)方向，至少在未來18個(gè)月內(nèi)仍將保持技術(shù)領(lǐng)先性。

當(dāng)前布局GEO的中國制造企業(yè)不足5%，技術(shù)門檻即是護(hù)城河——先入局者將鎖定3-5年競爭優(yōu)勢。

GEO代表了搜索優(yōu)化的范式躍遷，使曝光效率提升3-5倍，用戶決策成本降低50%以上。它不僅是技術(shù)優(yōu)化，更是企業(yè)在新流量環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇。

某水處理設(shè)備廠商發(fā)現(xiàn)，通過GEO優(yōu)化在目標(biāo)國家獲客成本降低40%。

如今，海外買家對(duì)著AI說出：“推薦幾家靠譜的中國供應(yīng)商”時(shí)，越來越多的中國品牌開始出現(xiàn)在答案的前列——這不是未來圖景，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。

GEO不僅僅是一種優(yōu)化策略，更是企業(yè)在AI時(shí)代重塑品牌認(rèn)知、搶占流量紅利的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

關(guān)于作者：戴桂生，AI智能營銷專家，北京海鸚云控股集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人。北京徽商控股有限公司創(chuàng)始人&CEO，法國里昂商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士，中科院中級(jí)工程師職稱，國家開放大學(xué)培訓(xùn)中心講師。擁有17年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完整歷煉，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)增長，專長網(wǎng)絡(luò)營銷和流量增長邏輯，是國內(nèi)最早一批從事SEO/SEM的網(wǎng)絡(luò)營銷師。

關(guān)于海鸚云控股集團(tuán)：成立于2015年，是一家品牌策略咨詢推廣與體驗(yàn)創(chuàng)新全案整合營銷服務(wù)商，榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)雙高新認(rèn)證。核心團(tuán)隊(duì)來自4A、公關(guān)行業(yè)的資深人士，團(tuán)隊(duì)總共50多人，先后服務(wù)阿里巴巴、雀巢、20世紀(jì)福斯、伊利集團(tuán)等100余個(gè)中外知名品牌?？偛课挥诒本┲嘘P(guān)村，業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)市場調(diào)研、品牌策略咨詢、品牌公關(guān)傳播、新媒體整合營銷、領(lǐng)導(dǎo)人形象樹立、VI視覺設(shè)計(jì)等全方位服務(wù)。

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